CaseWeek-2018. Переговоры
Неделя авторских кейсов. День первый.
ЗАЩИТА:
Спойлер: Отзывы на материалы предыдущих складчин ZCLUB
Спойлер: Пару слов об авторе
Спойлер: Пару слов об авторском клубе
Я в продажах с 1992-го. Меня никто не учил продажам. Я учился сам. Учился у русских, арабов, индусов, итальянцев… Учился, читая книги. Выискивал по крупицам принципы, методики, техники из открытых источников. Проверял на практике и оставлял то, что работает.
У нас не учат продажам. У нас учат обслуживать. Учат, как вести себя с покупателем. Учат, как вести переговоры. Учат делать сайты и писать тексты. А продажам не учат.
Дают много интересной информации, но не объясняют, что я должен сделать по пунктам, чтобы увеличить количество своих денег с рынка.
Клуб создан для восполнения этого пробела. Я научился. У меня есть ответы на все вопросы по продажам. Из практики. Из собственной.
Вы не глупее меня и тоже сможете найти все нужные знания сами в открытых источниках. Я потратил на это 11 лет. Я создал этот клуб, чтобы вы сэкономили 11 лет. Как минимум. Чтобы вы стали богаче и уверенней. Как максимум.
У меня полно лекций по теме переговоров и …
В этот день не будет ничего из этих лекций.
Это будет не теория. Это будет рассказ. Рассказ про мое проживание рядом с двумя «мастерами переговоров». И моё исследование темы:
«универсального алгоритма неизбежно-успешных переговоров без манипуляций и насилия»
_________________________________________тематичные складчины___________________
Скрытый контент.
Лекции по теме "Переговоры"
Авторский курс "Маркетинг"
Авторский курс "Основы торговли"
Авторский курс "Управление людьми"
Отдельные семинары + Весь [ZCLUB]
Спойлер: Продажник
Неделя авторских кейсов. День первый.
ЗАЩИТА:
- Материалы складчины выдаются исключительно персональной копией содержащей скрытые метки.
- Обнаружение Вашей копии материалов складчины за пределами skladchik.com = 100% бан аккаунта.
Для просмотра скрытого содержимого необходимо Войти или Зарегистрироваться.
Спойлер: Отзывы на материалы предыдущих складчин ZCLUB
Спойлер: Пару слов об авторе
- работал учителем в школе; - руководил рекламным агентством; - руководил типографией; - руководил инвестиционно- строительной компанией; - сегодня занят в управление проектами в условиях дефицита финансирования и жесткого ограничения ресурсов, - вывод компаний из кризиса, с последующим получением доли в ней. Разработал собственную систему создания и управления бизнесом на основе анализа типовых системных ошибок и их причинно-следственных связей. | |
| Любимые темы:....................................... - продажи, маркетинг; - управление, финансы, инвестиции; - корректировка западных методов для работы в условиях постсоветского пространства; | Любимые цитаты: - Нет ничего невозможного для того, кому не придется это делать самому. - Работа мастера видна только мастеру, по уровню не ниже. - Чем больше бесполезен человек, тем больше его труд похож на подвиг. |
Я в продажах с 1992-го. Меня никто не учил продажам. Я учился сам. Учился у русских, арабов, индусов, итальянцев… Учился, читая книги. Выискивал по крупицам принципы, методики, техники из открытых источников. Проверял на практике и оставлял то, что работает.
У нас не учат продажам. У нас учат обслуживать. Учат, как вести себя с покупателем. Учат, как вести переговоры. Учат делать сайты и писать тексты. А продажам не учат.
Дают много интересной информации, но не объясняют, что я должен сделать по пунктам, чтобы увеличить количество своих денег с рынка.
Клуб создан для восполнения этого пробела. Я научился. У меня есть ответы на все вопросы по продажам. Из практики. Из собственной.
Вы не глупее меня и тоже сможете найти все нужные знания сами в открытых источниках. Я потратил на это 11 лет. Я создал этот клуб, чтобы вы сэкономили 11 лет. Как минимум. Чтобы вы стали богаче и уверенней. Как максимум.
У меня полно лекций по теме переговоров и …
В этот день не будет ничего из этих лекций.
Это будет не теория. Это будет рассказ. Рассказ про мое проживание рядом с двумя «мастерами переговоров». И моё исследование темы:
«универсального алгоритма неизбежно-успешных переговоров без манипуляций и насилия»
Для просмотра скрытого содержимого необходимо Войти или Зарегистрироваться.
ВВЕДЕНИЕ В ПЕРЕГОВОРЫ- Предыстория темы переговоров
- Психологические основы взаимоотношений в переговорах
- Три типовых подхода к переговорам
- Общие поведенческие черты у всех типов переговоров
- Идеальный переговорщик
- Дисклеймер про алгоритм
- Квадраты для алгоритма
- Базовые принципы алгоритма переговоров
- Общая часть для локальных и циклических переговоров
- Секреты переговоров
- Готовимся к переговорам, расставляем маркеры
- Адаптация алгоритма к локальным и циклическим переговорам
- Финальный алгоритм переговоров
- Резюме
- Кейс переговоров с преподавателями
- Кейс переговоров с потенциальным инвестором
- Кейс переговоры по рассылке
- Кейс переговоров по незнакомому покупателю продукту
- Кейс переговоров с клиентом, который берет аналог
_________________________________________тематичные складчины___________________
Скрытый контент.
Лекции по теме "Переговоры"
Авторский курс "Маркетинг"
Авторский курс "Основы торговли"
Авторский курс "Управление людьми"
Отдельные семинары + Весь [ZCLUB]
Спойлер: Продажник
Вам необходимо зрегистрироваться для просмотра ссылок
Для просмотра скрытого содержимого необходимо Войти или Зарегистрироваться.