Что вы узнаете из данного курса и какой результат получите:
Урок №1
✔ Как получать результат в продажах на рынке моды.
✔ Как продавать одежду, обувь, аксессуары без скидок.
✔ Психология причин возникновения возражений.
Урок №2
✔ Презентация модели для работы с возражениями.
✔ Принципы работы лингвистического айкидо.
✔ Кейсы из психологии по работе с возражениями.
Урок №3
✔ Разбор видеофрагмента с примерами лингвистического айкидо при работе с возражениями.
Урок №4
✔ За что на самом деле клиенты платят деньги, и как продавать на уровне ценностей.
✔ Примеры ценностных критериев для покупателя в торговом зале, более значимых чем фактор цены.
Урок №5
✔ Примеры ответов на возражение: "У вас новая коллекция без скидок".
Урок №6
✔ Примеры ответов на возражение: "Это очень дорогая модель".
✔ Примеры ответов на возражение: "Почему эта модель так дорого стоит".
Урок №7
✔ Примеры ответов на возражение: "В другом магазине выдел похожую модель дешевле".
✔ Примеры ответов на возражение: "В других магазинах мне дают большую скидку".
Урок №8
✔ Примеры ответов на возражение: "Спасибо, но я подумаю".
Урок №9
✔ Как внедрить скрипты продаж в компании.
✔ Как преодолеть сопротивление продавцов новым знаниям и техникам продаж.
Урок №10
✔ Модель "Круг обучения".
✔ Через какие этапы должны пройти продавцы, прежде чем автоматизировать внутри себя новые техники продаж.
- Узнаете, как продавать без скидок и при этом оформлять товар на кассе.
- Получите более 20 скриптов для продажи новой коллекции по первой цене.
- Научитесь защищаться от манипуляций клиентов с ценой.
- Узнаете, что отвечать на фразу покупателя "В другом магазине видел похожую модель, но дешевле".
- Поймете, как мотивировать клиента на покупку, даже при более высокой стоимости товара чем у конкурентов.
- Получите модель, с помощью которой сможете самостоятельно конструировать ответы на любое возражение.
Урок №1
✔ Как получать результат в продажах на рынке моды.
✔ Как продавать одежду, обувь, аксессуары без скидок.
✔ Психология причин возникновения возражений.
Урок №2
✔ Презентация модели для работы с возражениями.
✔ Принципы работы лингвистического айкидо.
✔ Кейсы из психологии по работе с возражениями.
Урок №3
✔ Разбор видеофрагмента с примерами лингвистического айкидо при работе с возражениями.
Урок №4
✔ За что на самом деле клиенты платят деньги, и как продавать на уровне ценностей.
✔ Примеры ценностных критериев для покупателя в торговом зале, более значимых чем фактор цены.
Урок №5
✔ Примеры ответов на возражение: "У вас новая коллекция без скидок".
Урок №6
✔ Примеры ответов на возражение: "Это очень дорогая модель".
✔ Примеры ответов на возражение: "Почему эта модель так дорого стоит".
Урок №7
✔ Примеры ответов на возражение: "В другом магазине выдел похожую модель дешевле".
✔ Примеры ответов на возражение: "В других магазинах мне дают большую скидку".
Урок №8
✔ Примеры ответов на возражение: "Спасибо, но я подумаю".
Урок №9
✔ Как внедрить скрипты продаж в компании.
✔ Как преодолеть сопротивление продавцов новым знаниям и техникам продаж.
Урок №10
✔ Модель "Круг обучения".
✔ Через какие этапы должны пройти продавцы, прежде чем автоматизировать внутри себя новые техники продаж.
Для просмотра скрытого содержимого необходимо Войти или Зарегистрироваться.